Katte ni ureteiku hito no himitsu : Shinrai to takuetsu no senryaku : Maketingu to eigyo 7 + 7 no hosoku.

初めてビジネス、マーケティングを学ぶのに良い書物です。これでもかってぐらい分かりやすく書かれている為、確認する為に実践されていられる方にもおすすめです。

セミナーのポータルサイトを運営するセミナーズの社長が書いた久々の著書前作はマラソン本を出版、それより前は「ザビエル」というペンネームで世界一読みたかった お金の聖書（バイブル） 幸せで豊かになる力が、絶対身につく本書かれておられました。(他にもいくつか著作はあります。）今までの著書のなかでは一番良かったかな。個人的には、ザビエルさんの時代の時にファンになったのだけれども。色々な要素を取りまとめて体系化しコンパクトにまとめるのがうまいです。もし、学生時代にお会いして、テスト時期にノートをお借りすれば、間違いなく優秀な成績でクリアできたかと。今回の書籍は、ジェイ（マーケティング）とブライアン（セールス）を知らない方にはよいかと思います。要は「勝手に売れていく人」は「マーケティング」と「セールス」の両輪（ベースとして、心理学）を理解している。今回はジェイのマーケティングとブライアンのセールスについて、厳選して７つの項目を記載した感じです。書籍的には読みやすい本です。この２つの両輪を理解していない中小の経営者に紹介するには良いでしょう。プレビューもコンサルタントのコメントが多いですし、ジェイの理論を学んだコンサルタントがクライアントに自分を理解してもらうには良い本だと。しかし、現場で頑張っている営業マンの視点でかかれているわけでないです。最前線に立つセールスマンに対し、セールスファネル等のシステム構築の話はとっつきにくいし（できる範疇と出来ない範疇がある）ブライアンのセールス項目でセールスマンをフォローしているけど、中小の経営者が感銘う受けてこれをやれといっても反発くらうでしょ。少し話題を変えますが、ジェイもブライアンも、セミナーズが販売権獲得しているものなので、著書内でいう、「フロントエンド」的な製品の位置づけなのでしょうか。詳しく学びたかったら、セミナーまたは教材「バックエンド」を所望してね。サラリーマンの分際で両方受けた（買った）私はまんまと戦略に乗っかったかんじでしょうかね（笑）しかし、売り上げの三要素とかラポール構築ニーズの詮索はすごく役に立ちます。ここらへんを押さえておけばよっぽどのことがない限り前年同月比割れは起こすことはないでしょう。御陰様で、私は前同割れしたことはほとんどないです。（前任が詰め込みした時はさすが無理ですが・・）

同書は、世界Ｎｏ１のコンサルタントジェイ・エイブラハム氏と、ブライアントレーシー氏の重要項目を抜粋しつつ、事例の紹介をし、理解しやすいように書かれています。平易な書き方なので、初心者にも読みやすいと思います。販売を制覇するには、マーケティングとセールスの両方を理解することが大事だという点は非常に納得感がありますが、現場の１営業マンの視点というようよりかは、中小企業の社長や、管理職の視点の部分もあります。事業を構築していく方にはとても参考になる1冊です。

今回、自分の営業成績をどうしても上げたくて、こちらの書籍を購入しました。新卒一年目の私に内容が理解できるのか少々不安ではありましたが、いざ内容を読み始めると、センテンスごとに要素がまとめられており、とても読みやすく、1日で読み終えてしまいました。もともと私は営業に興味があってこちらの書籍を手にしたワケですが、この書籍を読んで、マーケティングの大切さも改めて実感しました。そして、この書籍の中にマーケティング、営業、どちらの要素もふんだんに盛り込まれており、大変勉強になりました。また、本を読む上で、私は実践できなくては意味がないと考えているのですが、こちらの書籍は実践する際も、とても行動にうつしやすかったです。お陰様で、この本を読んで次の日から、本に書かれている営業とマーケティングの要素を実務の営業活動で実践しているのですが、日々、営業成績があがってきています！！本当に、自分一人で考えてがむしゃらにやっていた時には、なにも成績が動かなかったのに、本書の内容を実践した途端に成績が向上し始めたので、本当に感謝感謝です。これからもこちらの書籍を何回も読み直して、どんどん行動をしていきたいです！

今まで、いくつものマーケティングに関する書籍を読んだりセミナーに参加をしてきましたが、この書籍を読んで、学んだことが非常によくまとめられておりストンと腹におちました。ここまで「わかりにくいことを、わかりやすく」表現してまとまっている書籍はあるのだろうか？と思うほどです。表面的なノウハウではなく、非常に具体的で、実践すれば売上が上がる確信が生まれる、読んでいて非常にワクワクする書籍です。短期的な成果ではなく、ずっと使える原理原則をわかりやすく押さえているためタイトル通り「勝手に売れていく」秘密がわかります。今まで色々な書籍を読んできている経営者に、是非読んで欲しい一冊です。きっと目からウロコだと思います。私もこの本にもう少し早く出会いたかったです。